Письмо от Алексея

　Привет, мама!

　Как твои дела? Все ли хорошо? В прошлом письме я рассказал тебе о продажах через прямые трансляции в интернете, и ты ответила мне, что очень удивлена масштабами этого явления. В этом письме тебе, наверное, предстоит испытать удивление еще раз.

　Для начала хочу задать тебе один вопрос. Вот угадай, на какую секцию мы записали твоего внука: футбол, баскетбол, фехтование, велосипед, ролики, пинг-понг, тхэквондо или общая физическая подготовка? Я не знаю какой ответ ты выбрала, но какой бы он ни был – он будет верным только отчасти. Дело в том, что в Китае существует очень интересная бизнес-модель спортивных секций для детей. Теперь родителям больше не надо ломать голову над вопросами типа куда же отдать своего ребенка или какая секция полезнее для здоровья. Не надо переживать за то, что вот, мол, оплачу я тренировки, а завтра-послезавтра ребенок не захочет больше ходить на эту секцию, и мне не вернут деньги за обучение. Благодаря современной и очень удобной бизнес- модели со всеми этими вопросами и сомнениями можно попрощаться. Но обо всем по порядку.

　Сейчас в Китае при некоторых крупных торговых комплексах работают центры детского спорта. Обычно это частная компания, которая арендует площадь в торговом центре и предоставляет на ней услуги по спортивной подготовке детей дошкольного возраста сразу по нескольким направлениям: футбол, баскетбол, ролики, беговел, настольный теннис, карате, брейк-данс и т.д. Первый очевидный плюс центров детского спорта – это, конечно, большой выбор секций, но их прелесть не в этом. Оригинальность их работы в том, что родители производят оплату не помесячно и за какую-то конкретную секцию, а покупают уроки целыми пакетами, то есть оптом. При пакетной покупке ребенок вправе посещать все секции спортивного центра. Каждый раз, когда ребенок приходит на урок, его абонемента списывается одно занятие. Срок действия пакета один год со дня покупки. Кроме того, чем больше уроков ты покупаешь, тем больше занятий тебе дарят. Например, при покупке 50 уроков клиент получает 10 бесплатных посещений, а при оплате пакета из 100 уроков, бонусом прилагается еще 30 занятий.

　Такая бизнес-модель удобна и самому спортивному центру, и его маленьким посетителям. Ведь маленькие дети зачастую сами не знают, чего хотят. Им интересно многое, и они с жадностью кидаются на все новое. Сегодня он увидел у друга со двора роликовые коньки и ему кажется, что все крутые мальчуганы должны уметь на них кататься. Но детский интерес очень непостоянен, и назавтра ребенок уже может захотеть стать футбольным нападающим или каратистом в белом кимоно. Дети не так усидчивы, осознанны и целеустремленны, как взрослые, и какой-то конкретный вид спорта им может быстро наскучить. Для решения этой проблемы и было придумано свободное посещение. Купив уроки в спортивном центре, ребенок может ходить на любую секцию и в любое удобное для себя и его родителей время. Для начала можно испробовать каждую из секций, посетив ее 2-3 раза, а позже, когда у маленького спортсмена начнут формироваться предпочтения, то можно оставить парочку определенных секций или даже всецело отдаться какому-то единственному одному виду спорта. Таким образом, даже самый привередливый или непостоянный малыш всегда будет с удовольствием ходить на занятия спортом.

　«А в чем же плюсы для спортивного центра?» – возможно, спросишь ты. Тут все просто. Организатору бизнеса выгодно, чтобы клиент покупал сразу и много, поэтому уроки и продаются пакетами и на целый год вперед. При таком положении дел, у хозяина бизнеса всегда будет чем платить за аренду и зарплату тренерам. Как правило, покупая целый пакет уроков, родители надеются, что их чадо будет регулярно посещать все занятия, и за год удастся выходить все уроки. Но практика показывает, что дети могут заболеть, могут быть не в настроении и так далее, и, как следствие, в спортивных залах почти не бывает тесно, даже при самых хороших продажах. Кстати, для управления потоком клиентов создано специальное мобильное приложение, через которое родители могут записать ребенка на урок в нужный день и в нужное время. Также в приложении можно посмотреть количество детей, записавшихся на тот или иной урок и, исходя из этого, самому сделать запись. Таким образом дети, которые любят большие и шумные компании, могут выбрать многолюдный урок, а тихони и стесняшки имеют возможность посетить занятие, где всего 2-3 человека.

　Еще одной привлекательной чертой этих спортивных центров является то, что они сетевые. Филиал спортивного центра может быть в каждом районе города, и нет разницы, в каком из филиалов ты оформлял абонемент. Обычно родители водят детей в ближайшее к дому место, но, если случилось так, что гуляя с ребенком по торговому центру в другом конце города, малышу вдруг захотелось посетить какой-то урок, то стоит только провести абонементом по считывателю и, вуаля, добро пожаловать на занятие! А так как все эти спортивные площадки расположены в торговых центрах, то в то время, пока дети заняты своим физическим развитием, родители могут попить кофе неподалеку или заняться шопингом. Не правда ли, очень удобно?

　Твой сын Алексей

　Письмо от мамы

　Здравствуй, сын!

　У меня все хорошо! Твое письмо о существующей в Китае бизнес- модели спортивных секций при крупных торговых центрах, где созданы все условия для полноценного физического развития детей дошкольного возраста, повергло меня в полный восторг! Я очень рада, что мой внук имеет возможность попробовать себя в разных видах спорта и отдать предпочтение определенному занятию, ведь в этом возрасте закладываются основы здоровья, долголетия и гармоничного физического развития.

　Для поддержания физической формы я тоже, как ты уже знаешь, стараюсь приобщаться к езде на велосипеде, плаванию в открытом бассейне и скандинавской ходьбе с палками. Эти увлекательные занятия помогают расслабиться и приятно провести время.

　Твоя мама