3、谈判要点

　　1. Понимание, воля и равноправие - три момента, на которых должныосновываться переговоры. Наиболее важным из них является воля. Без воли к достижению договорённости никакой договорённости не будет.

　　谈判应当以理解、意愿、平等这三点作为基础。其中最重要的一点是意愿。如果没有达成协议的意愿，那么就不会有任何协议。

　　2. Гибкость, готовность к уступкам, компромиссам-важные инструменты, рычагиведения переговоров. Те участники переговоров, которые не используют их, оставаясь приверженцами жесткого прямолинейного подхода, утрачивают способность избежать острых вопросов, возникающих в ходе переговоров.

　　灵活性及准备做出让步和妥协是进行谈判的重要手段和杠杆。谈判参加者如果不利用这些手段和杠杆，仍坚持生硬的态度，就会丧失避免谈判过程中出现尖锐问题的能力。

　　3. Приступая к переговорам, надо исходить из того, что собеседник - не противник, не оппонент, а партнёр, поскольку он также заинтересован в том, чтобы добиться успеха в переговорах. Нужно осознать каждому из участников переговоров, что только взаимовыгодное соглашение может быть прочным и надежным.

　　当你开始谈判时，你的出发点应当是：谈判对手不是敌人，不是论敌，而是伙伴，因为他也对谈判成功感兴趣。每个参谈者都应当意识到，唯有互利的协议才是牢固和可靠的。

　4、常用对话

• 　　3дравствуйте! Моя фамилия Смирнов. Я из Минска и представляю интересыавтозавода /тракторного завода.

  　　您好！我姓Смирнов，我来自明斯克，是汽车制造厂/拖拉机厂的代表。

• 　　Я директор завода /генеральный директор фирмы; коммерческий директор компании. Мы познакомились с вашим предложением /вашим встречным предложением; вашим рекламным объявлением; вашим запросом.

  　　我是工厂的经理\总经理；公司的商务经理。我们已获悉贵方的报价\贵方的还价；贵方的广告；贵方的询价。

  　　

• 　　Я хотел бы договориться с вами о времени нашей личной встречи.

  　　我方想与贵方就会面的时间达成一致。

• 　　Мы хотели бы теперь подробно обсудить возможности нашего сотрудничества.

  　　我方想详细地探讨我们合作的可能性。

• 　　Вы хорошо сделали, что приехали к нам. Мы очень заинтересованы в сотрудничестве с вами. Но сегодня в первой половине дня у меняпереговоры с другой компанией/другой фирмой; другим заводом/. Поэтому в первой половине дня ничего не получится.

  　　我方很欣赏贵方前来访问。我方对双方的合作十分感兴趣。但是今天上午我们与其它公司；别的工厂有谈判。因此我们上午不能会面。

• 　　Не могли бы вы принять меня после обеда, часов в 15 /в любое удобное вам время?

  　　可否在午饭后，15点左右\或者在任何合适的时间接待我方？

• 　　Я предлагаю встретиться в 4 часа дня.

  　　我提议在4点会面。

  　　

• 　　Я готов встретиться с вами /принять вас/ после обеда.

  　　我方准备午饭后接待贵方。

• 　　Хорошо, договорились.

  　　好的，就这么定了。

• 　　Как вам будет удобно.

  　　以您方便为主。

• 　　Каким временем мы располагаем?

  　　我们有多长时间？

• 　　Вы располагаете двумя часами /В вашем распоряжении два часа. Пожалуй, потребуется два часа.

  　　您有2个小时。