跨国直销拓展俄市场“绿色通道”
9月份刚刚建好的中国绥芬河—俄罗斯符拉迪沃斯托克“跨国厂商直销贸易通道”国内展示厅，近日客流不断。上周，来自广东、福建、安徽、江苏等全国各地60余家的企业家，在考察完这里后，就地签约入驻，签约率达100%。
Международные прямые продажи расширяют «зеленый коридор» китайско-российской торговли
Непрерывный поток посетителей наблюдался на днях в недавно открывшемся в городе Суйфэньхэ внутреннем выставочном павильоне, строительство которого было закончено в сентябре этого года в рамках проекта «Торговый канал международных прямых продаж от китайских производителей» между китайским Суйфэньхэ и российским Владивостоком. На прошлой неделе более 60 китайских предпринимателей из провинций Гуандун, Фуцзянь, Аньхой, Цзянсу и других совершили ознакомительную экскурсию по павильону и подписали договоры о сотрудничестве. Процент подписания достиг 100.
“跨国厂商直销贸易通道”分为两个部分，一是国内绥芬河口岸的“绥芬河中国名优商品展示直销中心”，其功能是展示、批发、订单、仓储、报关、结算、运输、信息交易等；二是俄罗斯符拉迪沃斯托克的“黑龙江省中国名优商品展示批发配送中心”，其功能是展示、对接、批发、配送、订单、仓储、报关、结算、住宿、售后服务、保险等。
«Торговый канал международных прямых продаж от китайских производителей» состоит из двух секторов соответственно в Суйфэньхэ и Владивостоке. Первый из них – внутренний павильон «Суйфэньхэский торгово-выставочный центр продукции известных китайских марок», функции которого включают демонстрацию товаров, оптовую торговлю, прием и выполнение заказов, складирование, таможенное оформление, ведение расчетов, транспортировку, предоставление информации и другие. Второй сектор – расположенный за рубежом павильон «Владивостокский оптово-распределительный центр продукции известных хэйлунцзянских марок», услуги которого включают демонстрацию товаров, ведение деловых переговоров, оптовую торговлю, распределение и доставку товаров, прием и выполнение заказов, складирование, таможенное оформление, ведение расчетов, размещение, послепродажное обслуживание, услуги страхования и другие.
据项目负责人王建鹏介绍，厂商仅需派1至2名代表监管或委托管理，运行中绝大部分商品的宣传和境内外展示等费用均由“通道”项目办承担，节省了大量销售以及采购成本。同时“通道”项目在境内外建有两大直销中心实体，对客户信誉的评估、定金预付、货款的结算、商品质量的控制、售后服务等实行控制和服务，解决彼此不信任和交易困难的问题。“通道”项目实行统一管理，避免了同行间的无序竞争。同时还将提供大量的供求信息给“通道”客户，便于厂商快速配发调换商品。
По словам заведующего проектом Ван Цзяньпэна, производителям будет достаточно отправлять лишь одного-двух представителей для надзора или же делегировать эти функции мандатному агентству. Административный комитет проекта «Торговый канал международных прямых продаж от китайских производителей» возьмет на себя основные расходы на рекламу и распространение товаров, их демонстрацию в стране и за границей, что позволит снизить затраты на продажу и закупку товаров. Вместе с тем, на китайской территории построено два центра прямых продаж, в которых будет осуществляться оценка кредитоспособности клиентов, контроль предварительной оплаты, расчеты, контроль качества товаров и услуг, послепродажное обслуживание и другие виды контроля, разрешение проблем взаимного недоверия и помощь в проведении трудных сделок. Согласно проекту, в центрах будет реализована схема единого управления, что позволит избежать бесконтрольной конкуренции между одноотраслевыми производителями. Кроме того, база будет обеспечивать участников торговли полезной информацией о спросе и предложении, чтобы производители могли быстро и эффективно осуществлять распределение, доставку и регулирование товарообмена.
