Годовой обзор: Китайские бренды покоряют рынки России и стран СНГ
Лю Кай, Вера Букина
Вице-президент китайской компании Lenovo, генеральный директор представительства компании в России и странах СНГ Бай Юйли надеется, что к 2013 году компания станет лидером на российском рынке компьютеров. А мечта главы российского представительства компании Haier Сунь Чжэньхуа -- сделать бренд Haier главным трендом на российском рынке бытовой техники.
Все большее количество китайских компаний выходит на рынки России и стран СНГ, и всем им на первом этапе приходится сталкиваться с проблемой недоверия потребителей к китайским маркам. Однако китайские компании все больше делают ставку на качество своей продукции. Постепенно это приносит результаты -- появились узнаваемые китайские бренды. Возможно, в скором времени это приведет к тому, что надпись "Сделано в Китае" сама станет брендом.
В 2007 году, когда Lenovo пришла в Россию, она занимала 13-е место по объему продаж. В то время как другие известные марки уже давно обосновались на российском рынке, компания Lenovo была практически никому неизвестна. А сегодня, по словам Бай Юйли, компания уже стала одним из пяти крупнейших поставщиков компьютеров в Россию наряду с Asus, Acer, HP и Samsung.
За четыре последних года доля продаж персональных компьютеров Lenovo на российском рынке выросла с 0,9 проц почти до 10 проц, увеличившись, таким образом, в свыше 10 раз. В Украине Lenovo занимает второе место на рынке компьютеров, доля ее продаж достигла 15 проц. В нынешнем году компания Lenovo ожидает объем розничных продаж своей продукции на рынках России и СНГ на 800 млн долларов.
Компания "Haier Group Corporation" вышла на российский рынок в 2008 году, и ей пришлось столкнуться с той же проблемой: как завоевать популярность. Глава российского представительства компании Haier Сунь Чжэньхуа сказал в интервью корр. Синьхуа: "Когда мы только начали работать в Росссии, то первым делом постарались изменить предвзятое отношение потребителей к продукции с надписью "Сделано в Китае", рассказывали им о том, что Haier -- это известный во всем мире бренд".
По прошествии времени компания Haier дифференцировала и модернизировала свою продукцию, вложила средства в удовлетворение потребительского спроса, усовершенствовала маркетинг, добившись увеличения доверия к своей марке. На протяжении трех лет объемы продаж продукции Haier в России росли более чем на 150 проц в год, и в итоге позволили компании войти в число лидеров бытовой техники. Теперь продукция Haier продается в 1600 торговых точках. Она распространяется с помощью 30 дистрибьюторских сетей и каналов продаж. Haier занимает около 2 проц на российском рынке холодильников и стиральных машин и около 5 проц на рынке кондиционеров.
Одновременно с этим марка Lenovo стала одной из самых популярных марок, продаваемых в магазинах трех крупнейших сетей электроники -- М. Видео, Эльдорадо и Медиа Маркет. Lenovo в России и в странах СНГ уже имеет свыше 5 тысяч точек продаж. В этом году в крупных городах России и СНГ Lenovo повесила всего около 700 щитов наружной рекламы. Возле Красной площади в Москве Lenovo установила самый большой в Европе наружный рекламный баннер, который привлек внимание не только обычных прохожих, но и российских СМИ.
Компании Lenovo и Haier также значительно укрепляют культурные, образовательные и общественные связи Китая с Россией. Например, Lenovo помогает известным китайским деятелям искусства посетить Россию и наводит, таким образом, мосты между культурами двух стран.
Lenovo вносит особый вклад в распространение IT-технологий, в процесс их внедрения в различные области, в том числе, образования. В 2008 году компания подарила туркменским образовательным учреждениям 4863 компьютера и оборудовала две аудитории. В этом году в честь 20 летия независимости Туркменистана все первоклассники этой страны получили от Lenovo более 100 тыс компьютеров по льготной цене.
Компания Haier вместе с российским правительством работает над инфраструктурными проектами. Недавно компания выиграла тендер на поставку своей техники на объекты Олимпийских игр в Сочи в 2014 г. Одновременно с этим компания Haier не перестает активно продвигать развитие экологичной и высокотехнологичной промышленности, участвует в российских программах повышения энергоэффективности и создания инновационного производства.
Haier постоянно помогает домам для детей-сирот, уже несколько лет снабжает необходимым техническим оборудованием детские дома в Москве и Санкт-Петербурге. Компания помогает также ветеранам Второй мировой войны, предоставляя в дар свою продукцию.
Помимо Lenovo и Haier на территории России и стран СНГ работает также большое количество других китайских предприятий. Huawei, Zhongxing /ZTE/, Changhong, CNPC, Bank of China и тысячи других китайских предприятий не только завоевывают рынки, но и приносят дополнительные налоги в казну России и стран СНГ, создают новые рабочие места, а также способствуют углублению торговых связей между Китаем и этими странами.
